可孚医疗是一家集研发、生产、销售和服务为一体的全生命周期个人健康产品领先企业，拥有近万个型号及规格的产品。作为首批获得“互联网医疗器械信息服务资格证”的企业，可孚医疗的电商交易指数在医疗器械类目中长期保持行业领先，其领先的“秘密”就藏在它对每个SKU数据的极致分析与运营。

单SKU-UE模型，实现互联网营销精细化运营

使用产品：合思费控、合思BI

当前，互联网流量红利逐渐触顶、用户增长乏力、产品同质化严重、存量市场的竞争日趋激烈。企业想摆脱现状，就必须通过数字化建立数据基础上的营销，实现精细化运营，找到引爆产品增长的突破口。

精细化运营需要核算到每个SKU的利润，数据驱动后再制定相对应的营销策略。可孚医疗通过管理会计的模式搭建SKU级别的UE模型，通过分析单个产品的收入、可变成本、固定成本，更准确地预测盈亏平衡点，制定合理的增长策略，并评估扩张的经济效益。

日利润报表精细分析，业财融合实现数据驱动决策

使用产品及功能：合思费控、业务台账

中国消费品市场竞争激烈、变化万千，这对产品的利润测算要求更准确、更及时。可孚医疗通过数据运营中台产出更具业务视角的“日利润报表”，业务则可以清晰看到每款产品/产品组合当前的毛利润及分摊后的经营利润，避免了业务负责人依赖业务导向思维，只注重销售额的提升而忽略了管理成本。实际上，产品收益就像天平，除了开拓渠道促进销量外，控制成本并减少不必要的费用也是企业挖出净利润最直接、快速、准确的通道。

业务使用心声

“平台间调整定价来刺激某平台销量上涨带动单品总收入提高，是我们的常规手段。以天猫双11为例，大促期间消费者在淘系平台流量大涨，我们会借势在淘系投放更具有价格优势的产品或产品组其他平台不调整营销策略。大促阶段总收入提高，其他平台销量大幅降低。之前没有这种清晰的日利润报表，运营很难评估策略有效性，无法通过调控测试最高收益的价格差，最难的是向老板解释整个营销策略。现在通过报表可以看到某产品大盘的数据，更直观评估营销策略的效果，更游刃有余操盘全网营销策略!”

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企业自评

可孚医疗CFO陈望朋表示“业务运营人员成本意识较弱，主要关注卖多少，忽略为达到业绩公司耗费的各种成本。日利润报表十分清晰、及时地让业务同学每天看到管理成本分摊后的实际利润情况，识别出报表问题也能及时向财务反馈，找到原因。我们在将业务信息数据化的同时，也通过数据的指引，实现数据业务化，让每一位运营小伙伴找到努力的方向 !”