近日，合思十周年暨中国企业出海私享会·上海站圆满召开，数十位出海企业财务高管、投资机构代表、财税法行业专家以及行业精英齐聚一堂，共同探讨企业出海新篇章。会上，百胜软件副总裁、CFO罗建红发表《百胜软件与品牌企业互助出海》主题演讲。

罗建红表示，在数字化时代的全球化战略中，品牌出海已经成为中国企业的重要发展方向，构建全球数字化体系是品牌出海的重要战略，而构建品牌策略能力、构建用户感知能力以及构建生态协作能力是品牌数字化出海的三大战略要素。此外，百胜软件的出海战略是以东南亚市场为起点，并计划逐步扩展至中东和欧美地区。为了支持品牌的国际化发展，百胜软件在数字化战略、中台架构和全球数字化管理系统方面进行了深入布局。在产品迭代方面，公司也取得了显著进展，包括E3+企业中台从1.0版本发展到3.1版本的标准化平台产品，E3全渠道云中台支持品牌出海的本地化部署，以及Adaptor全网通实现全球业务的连接。通过这些努力，百胜软件能够更好地帮助品牌在出海过程中占据先机。

以下为罗建红现场演讲实录（有精简）：

01

以东南亚为起点，与品牌企业互助出海

百胜软件成立于2000年，致力于为品牌零售企业提供全渠道数智零售解决方案，帮助客户实现数智化转型和商业创新。经过24年的发展和沉淀，公司积累了大量不同规模的客户，并拓展了广泛的产品业务，包括为客户提供全面的运营中台、企业中台、电子商务线上线下全渠道业务、大数据等解决方案等。公司专注为服饰时尚、珠宝饰品、户外运动、日化美妆、母婴用品、消费电子、文具潮玩、家装家居、食品生鲜、医药健康等行业品牌客户提供数字化转型服务，并与这些行业的龙头企业保持长期伙伴关系。

过去24年时间，百胜软件经历了三个发展阶段。最初，公司以服装行业的ERP软件起家，为服装和零售业提供服务；2009年，公司成为阿里巴巴首家IT类淘拍档，并推出电子商务解决方案；2017年，获得阿里巴巴战略投资，并开启了以中台为核心的一体化运营平台建设；在出海探索方面，2018年，公司在新加坡建立了海外架构，并在俄罗斯创建了子公司，探索跨境业务。虽然早期遇到了一些挑战，但是随着百胜软件的客户对海外扩张和数字化建设的需求日益增加，公司从2023年下半年开始已经全面启动海外布局。

百胜软件的出海战略计划以东南亚为起点，逐步发展至中东、欧美等区域。我们的出海战略主要基于三种场景：中国品牌客户在海外拓展业务并建立一体化的数字化平台；海外中国零售商在当地建立电商业务；海外本土品牌在电商领域布局。这些需求推动了百胜软件的出海计划，并形成了与客户之间的互助关系。在出海过程中，我们也需要借助合作伙伴的力量，包括数据存储的安全性、合规性咨询公司、海外代理商、系统集成商以及行业协会、政府的支持。

02

全渠道双中台助力中国品牌成功出海

当前，中国企业的全球大航海时代已经开启。中国品牌出海的策略优势在于，中国企业在全球零售消费领域的运作模式领先，加之人口众多、制造业强大，产品力、成本力、创新力、数字力、供应力五大优势明显。与此同时，品牌出海已经成为重要发展方向，构建全球数字化体系是品牌出海重要战略，而构建品牌策略能力、构建用户感知能力以及构建生态协作能力是品牌数字化出海的三大战略要素。

在数字化建设方面，品牌零售企业的数字化出海仍相对薄弱。百胜软件产品和服务将帮助客户在品牌策略、用户感知和生态合作三方面实现一体化。例如，百胜软件的海外产品E3全渠道云中台产品，围绕全渠道核心业务，再通过Adaptor产品连接国内外电商平台、物流平台、会员等，实现订单连接，处理订单结算、汇聚汇算税费、物流和仓储等工作。客户企业通过百胜软件产品实现与电商、社交、物流、金融等平台之间的数据连接，完成品牌全渠道零售业务的数字闭环。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。虽然出海之路充满挑战，但只要我们锁定目标、脚踏实地、互帮互助，中国企业的出海之路一定能成功，中国品牌出海也必定能成功。